本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：SWOT分析是一種用于評估組織總體形態(tài)的戰(zhàn)略工具，也是EMBA和MBA等主流商管教育的推薦工具。在供應(yīng)商關(guān)系管理中，企業(yè)同樣要熟練運(yùn)用SWOT分析工具。

SWOT分析的內(nèi)涵，主要包含4個維度，即：優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threats）。如圖所示。

SWOT分析基本模型

在對供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析時，我們首先要做好問答題，也即找到如下問題的答案。

1、優(yōu)勢（strengths）

相比于其他供應(yīng)商，該供應(yīng)商具有哪些優(yōu)勢？

供應(yīng)商擁有哪些特有的資源或?qū)嵙Γ?/p>

供應(yīng)商擁有哪些資源具有獨(dú)特的成本優(yōu)勢？

2、劣勢（weakness）

相比于其他供應(yīng)商，該供應(yīng)商具有哪些弱點(diǎn)？

供應(yīng)商在管理、技術(shù)、財務(wù)等方面是否存在約束？

供應(yīng)商有哪些方面有改進(jìn)余地？

3、機(jī)會（opportunity）

對該供應(yīng)商而言，建立合作關(guān)系是否是重大機(jī)會？

供應(yīng)商有哪些機(jī)會可以提高供應(yīng)能力？

供應(yīng)商可以為整個供應(yīng)鏈提供怎樣的機(jī)會？

4、威脅（threats）

該供應(yīng)商正在面臨哪些潛在風(fēng)險？

在技術(shù)、法律、市場等要素的改變中，該供應(yīng)商是否具備優(yōu)勢？

供應(yīng)商在財務(wù)方面是否存在不穩(wěn)定性？

在明確上述問題的答案之后，企業(yè)就可以制作供應(yīng)商的SWOT分析表，如圖2所示。

供應(yīng)商SWOT分析表

經(jīng)過完善的供應(yīng)商SWOT分析，我們就能夠?qū)?yīng)商資質(zhì)產(chǎn)生更加清晰的認(rèn)知，并對其進(jìn)行評價。一般而言，SWOT分析可以有4種不同類型的組合，即：優(yōu)勢-機(jī)會（SO）組合、劣勢-機(jī)會（WO）組合、優(yōu)勢-威脅（ST）組合和劣勢-威脅（WT）組合。

在這4種組合當(dāng)中，優(yōu)勢、劣勢可以看作內(nèi)因，而機(jī)會、威脅則是外因。因此，我們可以據(jù)此將供應(yīng)商歸入相應(yīng)的象限，進(jìn)行供應(yīng)商的內(nèi)因和外因分析，如圖所示。

供應(yīng)商的內(nèi)因和外因分析

針對處于不同象限的供應(yīng)商，我們又可以進(jìn)一步確定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，如圖所示。

SWOT發(fā)展戰(zhàn)略

借助完整的供應(yīng)商SWOT分析，我們能夠?qū)?yīng)商資質(zhì)進(jìn)行完整的評估，也能夠確定后續(xù)關(guān)系管理的重點(diǎn)因素。因此，企業(yè)必須重視供應(yīng)商SWOT分析，用科學(xué)、客觀的分析方法，進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理，并將資源和行動投入到優(yōu)勢或機(jī)會最多的領(lǐng)域。