本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產咨詢公司概述：在經濟理論發展的漫長歷史中，大多數經濟學家在討論經濟問題、或做實證性分析時，都會假定所考慮的經濟制度或機制的給定的，比如新古典微觀經濟學的主要討論對象就是市場機制，及其優越性和局限性。

但在現實中，無論是制度還是機制，都并非一成不變的。比如在我國經濟機制轉型期間的諸多問題，都難以用標準的新古典經濟學來解釋。尤其是在不完全信息市場競爭條件下，如何確定一種制度安排，來達到特定目標呢？

這就是機制設計理論所解答的問題。該理論由美國經濟學家赫維茨(Leonid Hurwicz )、馬斯金( Eric S、 Maskin )和邁葉森(Rojer Myerson )創建，并于2007年10月獲諾貝爾經濟學獎。

現如今，在考慮供應鏈策略時，企業同樣要理解該理論的內涵——在不完全信息市場競爭條件下，供應鏈組織要如何確定一種制度安排，來滿足客戶需求呢？

供應鏈組織所處環境正是一種不完全信息市場競爭環境，而在該環境下，供應鏈組織成員要展開博弈、進行自由選擇或實現激勵相容，都需要遵循一定的規則和程序，解決供應鏈協同的目標、規則、流程和組織等問題。

在供應鏈管理中，最富有挑戰性的工作，就是選擇最合適的協同機制，實現供應鏈組織的有效整合。這就是供應鏈組織的策略重點。

具體而言，供應鏈策略主要包含4個方面的內容。

策略一：供應鏈博弈分析策略。

供應鏈管理的過程實際上就是供應鏈企業間展開博弈的過程，其重點主要在兩點。

1、信息效率問題，如何盡量減少信息成本，促進信息顯示和傳遞？

2、激勵相容問題，如何讓供應鏈成員目標與供應鏈整體目標保持一致？

運用博弈分析策略，供應鏈企業間能夠較好地進行信息顯示和傳遞，并形成機理相容。而機制設計理論同樣可以看作博弈論和社會選擇理論的綜合運用。

隨著供應鏈管理研究的不斷發展，博弈分析策略的重要性也日益突出。通過對供應鏈上下游企業間的博弈行為進行分析研究，企業可以在戰略、戰術和操作層面建立完善的博弈模型，并以此作為供應鏈協同決策的理論基礎。

為了達到這一目的，供應鏈成員應該建立更加完善的信息溝通、協商談判機制，從而形成有效對策。

策略二：供應鏈合作伙伴關系策略。

目前，供應鏈合作伙伴關系已經成為供應鏈管理的重要策略，建立供應鏈組織則是該策略的關鍵環節。

需要注意的是，合作伙伴關系并非短期的、簡單的交易關系，而是一種長期的、穩定的合作關系，是將供應鏈成員打造為一個命運共同體。

為了確保該命運共同體的有效運作和共贏，供應鏈組織必須妥善解決在標準、方式、程序、規模等問題，并建立選擇和評價機制，淘汰資質較低、缺乏誠信的企業，將具有競爭優勢和高信譽度的企業納入供應鏈組織，并通過簽訂協議維持合作伙伴關系。

策略三：供應鏈委托-代理關系策略。

在建立合作伙伴關系之后，供應鏈組織要進一步發揮效用，則可以采用供應鏈委托-代理關系策略，從供應商到客戶構成一個委托-代理關系鏈，更復雜的情況下，則可以形成委托-代理關系網絡。

特別強調的是，供應鏈委托-代理關系策略的有效性，必然以規范的關系合同作為基礎。只有在按照法律規范簽訂委托-代理關系合同之后，才能確保雙方切實履行責任和義務。

策略四：信息網絡技術策略。

無論是供應鏈博弈分析，還是供應鏈組織的管理運作，都離不開高效的信息溝通和業務協同，而這就需要信息網絡技術策略作為基礎。在信息時代，供應鏈必須遵循信息網絡技術策略，加速供應鏈運作的信息化發展。

具體而言，在企業內部，企業要借助信息系統協調各項業務的處理跟進；而在企業之間，則可以通過電子商務實現供應鏈業務流程的協同。

如今，快速發展的協同商務，正在加速供應鏈各節點的有效連接，并幫助企業找到最佳的供應鏈合作伙伴，以獲得協同效應。

與此同時，在集成了整合供應鏈網絡的信息網絡上，供應鏈知識管理也得以推進，供應鏈各節點企業都可以借此獲取、分享、使用信息和知識，進而創造更大價值。